שלח שאלון לפני פגישת מכירה

כשבוע לפני פגישה עם לקוח פוטנציאלי, שלח לו שאלון מקדים על ידי דוא"ל או פקס. בקש ממנו לשלוח בחזרה תשובות, אשר תסייענה לך להתכונן לפגישה כיאות (צרכי הלקוח, מטרות, דאגות, תקציב, לוח זמנים, במה להתמקד וכו'). הכן את המצגת שלך כך שתענה על שאלות אלו ותיווכח כי האצת את תהליך המכירה וענית באופן מיידי לצרכים והדרישות של הלקוח.


באדיבות Allmarketing, פורטל השיווק הישראלי

הוסף תגובה

קטגוריות
אנשי מכירות
עוד בנושא
עוד מאותו הכותב
לעמוד של מערכת tips4u