כל אדם מצליח מבין שאפשר להשיג את מבוקשו מהאחרים רק במידה והם רוצים לעזור לו

במוקדם או במאוחר כל אדם מצליח מבין שאפשר להשיג את מבוקשו מהאחרים רק במידה והם רוצים לעזור לו.

קיימות מספר שיטות שבאמצעותן ניתן לגרום לאנשים לעבוד בשבילכם: ע"י השימוש בחוק, בכסף, בלחץ רגשי, בכוח פיזי, בפיתוי ע"י יופי חיצוני, או באמצעות שכנוע. מתוך כל השיטות השכנוע הוא השיטה היעילה ביותר. הוא הרבה יותר חזק, לעיתים קרובות פועל ממש מהר, בד"כ זול יותר ועוזר להשיג תוצאות טובות יותר מאשר לחץ משפטי, מזימות כלכליות, לחץ פסיכולוגי, שימוש בכוח פיזי או ביופי חיצוני. באמצעות הפעלת כוח פיזי אתם מכריחים את האחרים לעשות את מה שאתם רוצים שהם יעשו. באמצעות שכנוע אתם גורמים להם לרצות לעשות את זה.
מרק טווין אמר: "עסקים זה פשוט. עסקים זה כסף של אנשים אחרים". אני רוצה להוסיף שלאנשים יש כסף. הם פשוט נותנים אותו למישהו אחר. ולא בהכרח בגלל שהם צריכים את המוצר שלכם פחות מאשר מוצר אחר, ולא בגלל שהמוצר שלכם פחות טוב, ולא בגלל שההצעה העסקית שלכם פחות מעניינת ומשתלמת מאשר ההצעה של המתחרים. אלא רק בגלל שלא הצלחתם לשכנע אותם. לשכנע – אבל לא לשקר ולא להכריח. חשוב מאוד לבצע את כל מה שאתם מדברים עליו. העיקרון של העסקים מסתכם בקיום ההבטחות שניתנו לשותפים וללקוחות.
 

המקור: Homebiz – רעיונות גדולים לעסקים קטנים