התכנים של בני ישראלי- אימון אנשי מכירות
המתנה יכולה להיות מסוכנת, כי אם נפספס את מועד היעד, אנו עלולים לחשוב ש"נכשלנו". נשמע שיגעון, אבל לעתים אנו מספרים לעצמנו דברים משוגעים. יותר חשוב, שמועדי יעד בונים מסגרת ונותנים מפה למעקב. השתמש ביומן...
- 10/10/2011 16 שנ'
לא משנה מה החלום שלך, יש צעד שאתה כבר יכול לנקוט היום. אם אתה רציני, יש מישהו שאתה יכול לצלצל אליו או לכתוב לו, יש ספר שאתה יכול לקרוא או פעולה כלשהי שתעלה אותך על הדרך. סטיבן שפילברג חמק הרבה לסרטים...
- 10/10/2011 19 שנ'
אין תחליף לזה שתדבר על חלומותיך. אמירת הדברים הופכת אותם לעוצמתיות. דבר על המקום שאתה רוצה להגיע אליו, מה שאתה רוצה לעשות ומה שאתה תהיה. התועלת היא, שאתה תגלה מי האנשים שיעזרו לך לאורך הדרך. הטיפ...
- 10/10/2011 16 שנ'
אנו חיים בזמן מדהים. אפשר לכתוב, לפקסס, לשלוח דואר אלקטרוני, כמעט לכל אחד עלי אדמות. התייעץ עם מומחים. דבר עם אנשים שכבר השיגו את מה שאתה רוצה להשיג. מצליחנים אמיתיים בדרך כלל שמחים להראות לאחרים את...
- 10/10/2011 19 שנ'
איך תגשים אותו? כמה זמן צריך להגשימו? מי יעזור לך להגיע לשם? איך תעמוד בפני האתגרים? איך תעבור את כל המכשולים ואיך תהיה האדם שאתה צריך להיות כדי להשיג את מטרותיך? הטיפ ניתן ע"י בני ישראלי, מחבר הספר...
- 10/10/2011 15 שנ'
חלום בגדול, חלום לעתים קרובות ותמיד בצבעים טבעיים! דמיין את הבעיות, את התועלות, את הכישורים שתצטרך ואת האנשים שתפגוש לאורך הדרך. חלום לעתים קרובות בפרטים מלאים. הטיפ ניתן ע"י בני ישראלי, מחבר הספר...
- 10/10/2011 13 שנ'
קשר עין. שמרו על קשר עין עם הלקוח כאשר הוא מדבר. היעדר קשר העין מתפרש כחוסר יושר וחוסר אמינות. בעזרת קשר העין ניתן גם לוודא הקשבת הלקוח. לא להצביע. לא מומלץ להצביע על אנשים. מותר להצביע על חפצים. הצבעה...
- 10/10/2011 31 שנ'
ידוע שמכירות מפה לאוזן היא אחת משיטות המכירה והגדלת העסקים הטובות ביותר. כנסים, ימי עיון, ומפגשים יזומים של ארגונים שונים הם פורומים מצויינים לנטוורקינג. אך מדוע שלא תקים לעצמך מועדון נטוורקינג...
- 10/10/2011 1 דק'
הנה משהו נחמד שהגיע לתיבת הדואר האלקטרוני שלי: 1. אל תפספס את הפלגת הסירה. 2. זכור שכולנו נמצאים בסירה אחת. 3. תכנן קדימה. כאשר נוח בנה את התיבה עדיין לא התחיל אפילו לטפטף. 4. היה רגוע. כאשר תהיה בן 600 שנה,...
- 10/10/2011 33 שנ'
הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש - לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות. כשאתה מבקש ומקבל "כן", אתה לוקח סיכון אך...
- 10/10/2011 21 שנ'
כשאתה הולך לפגישה הבאה של אימון מכירות, או לכנס הבא, תפוס מקום בשורה הראשונה. אל תהיה אחד הביישנים, שתופס את המקום בשורה האחרונה מתוך תקווה לצאת החוצה מבלי שאף אחד ירגיש בך. לא להתערבב ולא להיות מורגש...
- 10/10/2011 24 שנ'
שפת הגוף – שפה חשובה במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power: מצמוץ...
- 10/10/2011 50 שנ'