הסוד הוא שכאשר תהיה שווה יותר - תרוויח יותר. רוב אנשי המכירות נוהגים הפוך - רותמים את העגלה לפני הסוסים, לא מוסיפים לערכם דבר, ומצפים להרוויח יותר. אם במקום לרצות יותר כסף הם יעבדו על פיתוח אישי וכישורים...
- 05/08/2010 25 שנ'
הפיכת כל בעיה להזדמנות - זהו המפתח להצלחה. מתן פתרון לבעיה - זהו המפתח למכירה. הסכנה עבור רובנו היא לא שהמטרה שלנו תהיה רחוקה מדי ואנו נפספס אותה, אלא שתהיה קרובה מדי ואנו נשיג אותה. זרע...
- 05/08/2010 21 שנ'
דיבור על היתרונות והתועלת שללקוח יש ענין בהם - יוצר מומנטום! תפקידך הוא לברר באיזו תועלת מגלה הלקוח ענין. פירוט כל מה שאתה יודע על המוצר או השירות שלך - יוצר שיעמום! בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח...
- 05/08/2010 12 שנ'
"הכפתור החם" של הלקוח הוא התועלת שיפיק, שהוא לא יכול בלעדיה. מצא את "הכפתורים החמים" של הלקוח- והקדש 80 אחוז מזמן השיחה איתו לדיבור עליהם, כדי להלהיט אותם. בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח בחיים,...
- 05/08/2010 12 שנ'
בהצגת מכירות חשוב לא להעמיס שפע נתונים, סטטיסטיקות, וטכנולוגיות שהלקוח לא מבין אותן ומשתעמם מהן.בהדר, חשוב להצטמצם להצגת תועלות המוצר, הפתרון לצורך של הלקוח, לא נתוניו המספריים והטכנולוגיים, למכור...
- 05/08/2010 18 שנ'
כשאתה נמצא במשרד, יושב ומחכה,מתחריך נמצאים בשטח בפעולה,גוזלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. למה את מתכוונת כשאת אומרת לא?האם זה כן - האם זה לא?למה מתכוון הלקוח כשהוא אומר לא?בדרך כלל הוא מתכוון...
- 05/08/2010 52 שנ'
הלקוח לא תמיד צודק -אך תמיד הוא הלקוח.אם כך, אמור:הלקוח תמיד צודק -כיוון שהוא הלקוח.אפשר להתנצח עם הלקוח,לתקוף אותו ולהראות לו שאתה צודק,כך תנצח את המערכה אך תפסיד את הקרב.צריך להבין שהלקוח צודק מבחינתוכי...
- 05/08/2010 27 שנ'
על מנת להצטרף כזכיין לרשת מזכה, עליך לבחון האם יש ביכולתך לגייס את הסכומים הנדרשים. כפי שצויין בדיון בשאלה "כמה עולה לרכוש זיכיון?" הקמת עסק בזכיינות כרוכה בהשקעה ראשונית לא מבוטלת. מגוון ההזדמנויות...
- 05/08/2010 19 שנ'
על מנת לפנות לרשת מתאימה להצטרף כזכיין עליך לאתר כתנאי מקדים תחום בו אתה מעוניין לעסוק. למרות שרוב הרשתות המזכות מספקות לזכיינים את הכלים הנדרשים לתפעול המוצלח של העסק, חשוב שלזכיין יהיה עניין...
- 05/08/2010 15 שנ'
לאחר בחירת התחום בו לזכיין יש עניין, הוא נדרש לאתר את הרשת המתאימה לו ביותר מתוך הרשתות המזכות הפעילות בשוק. לא כל רשת תתאים לכל זכיין. חלק מהרשתות מלכתחילה אינן מתאימות ליזם מכיוון שההשקעה לפתיחת...
- 05/08/2010 26 שנ'
בעולם פועלות חברות עסקיות רבות אשר מתמחות בתיווך בין היזמים לרשתות. חיפוש פשוט באינטרנט ייתן מאות חברות שמציגות מגוון רחב של זיכיונות למכירה. לעיתים רשתות מחפשות זכיינים בינלאומיים, במקרים אלו...
- 05/08/2010 40 שנ'
במסגרת תהליך קליטתו של הזכיין, הרשת המזכה מספקת ליווי מקיף במגוון רחב של תחומים הנחוצים לתפעולו של הסניף. אחת הסיבות העיקריות לרכישת זיכיונות, היא המודל העסקי והניסיון התפעולי המוכחים שצברה הרשת....
- 05/08/2010 26 שנ'
תכנים פופולאריים
מבוא יחידות אחסון מציעות פתרון נוח עבור אנשים פרטיים ועסקים לאחסן את הפריטים היקרים שלהם בצורה מאובטחת. בין...
- 11/09/2023 3 דק'
בעולם הגלובלי של היום, תרגום מסמכים מדויק הוא קריטי לעסקים וארגונים הפועלים מעבר לגבולות. בין אם למטרות משפטיות,...
- 18/05/2023 2 דק'
תפקידו של המסגר הוא ליצור אלמנטים שונים עבור בתים פרטיים ועסקים על ידי חיתוך ועיקום של ברזך ומתכות שונות. הצורך...
- 23/01/2023 2 דק'
עולם ההדפסות מחולק לשניים באופן מסוים. חלק אחד כולל הדפסות אשר ניתן לבצע בבית או בעסק באמצעות מדפסות סטנדרטיות....
- 18/01/2023 3 דק'
חלונות מהווים כאלמנט חשוב ומשמעותי בכל מבנה – כאשר, החשיבות של החלונות היא גם פונקציונלית וגם עיצובית. את החלונות...
- 01/11/2022 2 דק'