אנשי מכירות
ככל שאתה מדבר יותר על מה שמעניין אותם - אתה מתקרב יותר למכירה! ככל שאתה מדבר יותר על דברים שאין להם ענין בהם - אתה מתרחק יותר מהמכירה! בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח בחיים, טיפים להצלחה בחיים...
- 05/08/2010 11 שנ'
הסוד הוא שכאשר תהיה שווה יותר - תרוויח יותר. רוב אנשי המכירות נוהגים הפוך - רותמים את העגלה לפני הסוסים, לא מוסיפים לערכם דבר, ומצפים להרוויח יותר. אם במקום לרצות יותר כסף הם יעבדו על פיתוח אישי וכישורים...
- 05/08/2010 25 שנ'
הפיכת כל בעיה להזדמנות - זהו המפתח להצלחה. מתן פתרון לבעיה - זהו המפתח למכירה. הסכנה עבור רובנו היא לא שהמטרה שלנו תהיה רחוקה מדי ואנו נפספס אותה, אלא שתהיה קרובה מדי ואנו נשיג אותה. זרע...
- 05/08/2010 21 שנ'
דיבור על היתרונות והתועלת שללקוח יש ענין בהם - יוצר מומנטום! תפקידך הוא לברר באיזו תועלת מגלה הלקוח ענין. פירוט כל מה שאתה יודע על המוצר או השירות שלך - יוצר שיעמום! בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח...
- 05/08/2010 12 שנ'
"הכפתור החם" של הלקוח הוא התועלת שיפיק, שהוא לא יכול בלעדיה. מצא את "הכפתורים החמים" של הלקוח- והקדש 80 אחוז מזמן השיחה איתו לדיבור עליהם, כדי להלהיט אותם. בני ישראלי, מחבר הספר "איך להצליח בחיים,...
- 05/08/2010 12 שנ'
בהצגת מכירות חשוב לא להעמיס שפע נתונים, סטטיסטיקות, וטכנולוגיות שהלקוח לא מבין אותן ומשתעמם מהן.בהדר, חשוב להצטמצם להצגת תועלות המוצר, הפתרון לצורך של הלקוח, לא נתוניו המספריים והטכנולוגיים, למכור...
- 05/08/2010 18 שנ'
כשאתה נמצא במשרד, יושב ומחכה,מתחריך נמצאים בשטח בפעולה,גוזלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. למה את מתכוונת כשאת אומרת לא?האם זה כן - האם זה לא?למה מתכוון הלקוח כשהוא אומר לא?בדרך כלל הוא מתכוון...
- 05/08/2010 52 שנ'
הלקוח לא תמיד צודק -אך תמיד הוא הלקוח.אם כך, אמור:הלקוח תמיד צודק -כיוון שהוא הלקוח.אפשר להתנצח עם הלקוח,לתקוף אותו ולהראות לו שאתה צודק,כך תנצח את המערכה אך תפסיד את הקרב.צריך להבין שהלקוח צודק מבחינתוכי...
- 05/08/2010 27 שנ'
המוצר הביטוחי מורכב מכיסוי ושרות ובמקרים רבים המחיר הזול יותר הוא שקובע את הרכישה אבל בראש וראשונה אנו משווקים אחריות ואמינות. גם אם הסוכן המתחרה אינו נוהג לפי כללי האתיקה, הדגש את יתרונותיך, בלי...
- 05/11/2010 30 שנ'