אנשי מכירות
הצע תמריצים - עמלות, הנחות, מתנות וכדומה יכולים לשמש כתמריץ להבאת לקוחות חדשים לעסק. זכור לבחור את התמריץ, כך שיתאים לתחום בו אתה עוסק ולתדמית החברה שלך. באדיבות Allmarketing, פורטל השיווק הישראלי
- 05/08/2010 9 שנ'
בשנים האחרונות הולך והופך השירות להוות חלק בלתי נפרד משביעות הרצון מן המוצר עצמו. ככל שהולכים המוצרים והופכים להיות מורכבים יותר, כך השירות הופך להיות מרכיב מפתח בהחלטת הצרכן האם הוא מרוצה או לא...
- 05/08/2010 53 שנ'
אם אתה משתמש במתנות חינם או בתמריצים על הישגים במכירות, וודא כי הם אטרקטיביים ומתאימים ללקוחות הפוטנציאליים. לדוגמא, הצעת ספר אודות שוק ההון יקסום למשקיעים פוטנציאליים, בעוד שספלי קפה יעניינו סוג...
- 05/08/2010 11 שנ'
אל תתעלם או תזלזל בחברת "סטארט אפ" המעוניינת להפיץ או לקנות את מוצריך או שירותיך. מחקרים הוכיחו כי רבות מן החברות המצליחות והאמידות ביותר, עדיין רוכשות מן האנשים והחברות אשר התייחסו אליהם בתחילת...
- 05/08/2010 13 שנ'
כשבוע לפני פגישה עם לקוח פוטנציאלי, שלח לו שאלון מקדים על ידי דוא"ל או פקס. בקש ממנו לשלוח בחזרה תשובות, אשר תסייענה לך להתכונן לפגישה כיאות (צרכי הלקוח, מטרות, דאגות, תקציב, לוח זמנים, במה...
- 05/08/2010 20 שנ'
דונלד טראמפ פעם אמר שגם ביליונרים צריכים להרשים אחרים. איך? הגיעו בזמן לפגישה, היו מוכנים לפגישה: הכינו את "שיעורי הבית" שלכם, למדו מעט על האנשים שאתם עומדים לפגוש, זכרו את שמו והזכירו את שמו במהלך...
- 05/11/2010 17 שנ'
הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש - לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות. כשאתה מבקש ומקבל "כן", אתה לוקח סיכון אך...
- 10/10/2011 21 שנ'
ערוצי השיווק ונקודות המכירה הינם אמצעים קריטיים מאין כמוהם להצלחת מכירת המוצרים של הפירמה. אם החברה שלך משווקת קלטת וידאו לילדים, המקומות עליהם תמיד חשבת למכור את אותן קלטות הם בחנויות הצעצועים,...
- 05/08/2010 55 שנ'
שפת הגוף – שפה חשובה במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power: מצמוץ...
- 10/10/2011 50 שנ'
כשאתה הולך לפגישה הבאה של אימון מכירות, או לכנס הבא, תפוס מקום בשורה הראשונה. אל תהיה אחד הביישנים, שתופס את המקום בשורה האחרונה מתוך תקווה לצאת החוצה מבלי שאף אחד ירגיש בך. לא להתערבב ולא להיות מורגש...
- 10/10/2011 24 שנ'
כאשר לקוחות חדשים פונים לחברה שלך או שממלאים טופס שלך באתר האינטרנט של החברה, שאל: "כיצד שמעת אודותינו?". הכן גרף המתאר מניין הגיעו הלקוחות אליך. בסוף היום, השבוע או החודש, בחן את הנתונים, הסק מהם מה...
- 05/08/2010 25 שנ'
רופא שיניים אחד סיגל לעצמו הרגל פשוט אחד - להתקשר ללקוח ל-Follow-Up. הוא משקיע שעה מסדר יומו העמוס על מנת להתקשר באופן אישי לפציינטים שלו שטופלו יום קודם לכן על מנת לשאול אותם כיצד הם מרגישים. שיחות הטלפון...
- 05/08/2010 18 שנ'