אנשי מכירות

במידה ותהיו מעוניינים ליהנות מהדרכה אישית איכותית וממוקדת, בוודאי תשמחו לשמוע כי ניתן למצוא מנטורים רבים כיום. להדרכה אישית יתרונות רבים, בכל תחומי החיים. כל אחד מאיתנו סובל מחסרונות כלשהן. בין...

יאן קליימן יעוץ והכוונה מצביע על אופן ברור דרכי הנועם שיש לפעול בהם,על מנת לקבל את המבוקש. יש לפעול באופן שיש למצות את כל הדרכים האפשרויות אשר קיימות על בסיס רכשי הלב של המבקש. יאן קליימן אשר מבקש...

הנה הסוד - הגולשים-קונים שלכם רוצים לדעת כמה שיותר פרטים על המוצר לפני שהם קונים. מאחר שהם לא חשים אותו ביד, הם רוצים לוודא שהמוצר הוירטואלי שהם קונים כרגע הוא אותו מוצר שהם רוצים שיגיע אליהם ליד...

השתדלו בשיחת מכירה לשלב במצגות,תרשימים,סרטוני וידאו ועוד. הלקוחות יתרשמו יותר ממראה מאשר מסיפורים ודיבורים. תנו למצגת לדבר. בהצלחה ענקית-תמי ברעם

לפעמים אפשר לראות בסרטים אנשים בפאניקה מתקשים לנשום מרוב שהם נושמים מהר. זה לא רק הגזמה דרמטית, באמת קיימת תופעה הנקראת 'היפר-ונטילציה', שבמהלכה אנשים בלחץ מאיצים את הדופק וקצב הנשימה וכתוצאה מכך...

כידוע פחד קהל מורכב מחרדה ראשונית (הפחד מכישלון) וחרדה משנית (הפחד מפני הפחד – החשש מהסימפטומים הגופניים שנגרמים מהפחד). שתיית מים משככת את אחד הסימפטומים המשניים הנפוצים ביותר: יובש בגרון. באופן...

כמו בכל קלישאה של ספר פסיכולוגיה בגרוש, העובדה היא שלא ניתן להתגבר על פחד קהל בלי לקבל החלטה נחושה לנצח אותו, ובלי להבין היטב את אופי הפחד. לכן אני לא מאמין בהתגברות על פחד קהל דרך 'קואוצ'ינג' או בעזרת...

הצלחה היא משחק מספרים, מצליחנים במכירות יודעים שמכירה נסגרת בניסיון השישי בממוצע ואין להיכנע אחרי הניסיון הראשון. ככל שתנסה למכור שוב ושוב, כך תעלה ההסתברות שתשיג את המכירה.

כשאתה נמצא במשרד, יושב ומחכה, מתחריך נמצאים בשטח בפעולה, גוזלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך

יותר משהפרה רוצה להיניק – העגל רוצה לינוק. הלקוח אוהב לקנות – אך שונא שמוכרים לו. אם אתה רוצה למכור – אל תמכור, פשוט תן ללקוח לקנות.

למה את מתכוונת כשאת אומרת לא? האם זה כן – האם זה לא? למה מתכוון הלקוח כשהוא אומר לא? בדרך כלל הוא מתכוון לכן, אבל… הוכח לי שאהיה צודק אם אחליט שכן

הליכה היא כלי מאד אפקטיבי להתמודדות עם כל סוגי החרדות, כולל פחד קהל. היא עוזרת מכמה סיבות קודם כל בגלל שהיא עוזרת 'לשרוף' את האדרנלין. כידוע אדרנלין הוא הורמון שמופרש בזמן חרדה, וגורם לדחף לתקוף או...