שיטה ידועה של ה"חאפרים" בהובלת דירות  היא לתת הצעת מחיר נמוכה בכדי "לסגור" את העבודה. במשך הזמן שעובר ממועד הסגירה עם הלקוח ועד ההובלה ה"חאפר" ממשיך לתת הצעות נוספות לאותו מועד בדיוק, על-אף שכבר...

פועלים עייפים יעבירו את רכושכם בחוסר אכפתיות ועלולים לגרום נזקים. פועלים רעננים יעשו את העבודה היטב. טיפ: בקשו להיות ההובלה הראשונה באותו יום. הובלה אחר-הצהרים טובה פחות. הובלה בערב עלולה להיות...

תן נתונים מדויקים לגבי גודל המגרש, השטח הבנוי, גיל הנכס וכדומה. אל תספור את השביל  ואת המרפסות לבית כשטח בנוי, והקפד להבדיל בין שטחי נטו וברוטו. יש קונים שמחשבים את המחיר לפי מכפלות הגודל...

טעות נפוצה להתחיל בהצגת הבית במקומות שניתן לבצע שינויים או בכלל באמירה דוגמת "השכן עשה כך וכך וזה נראה שגעון", ולמה?: א. השכן לא מוכר ואם כן אז אולי נלך אליו . ב. אנחנו באנו לראות את הנכס הנ"ל . ג. יש...

בבית בן 4 קומות מרתף + סלון + חדרי מגורים + עלית גג  רצוי לאחר הצגת הסלון והמטבח לעלות לקומת חדרי השינה ועלית הגג ורק אח"כ לרדת למרתף. יש אנשים שקשה להם לעלות 4 קומות יותר קל לעלות 3 לרדת 4 ולעלות 1 . כמו...

אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני? יש, בצורת דיסק פשוט שבו יש מפרט טכני, מחיר ודרכי התקשרות ומספר תמונות של הנכס. ניתן להכין 20-30 דיסקים כאלו לתת לכל לקוח שביקר בנכס. ע"י פעולה זו, בידלתם את עצמכם מכל הסיור...

היה חברותי ואל תנסה ליצור שיחה בכל מקרה. הקונים אוהבים לראות את הנכס עם מינימום הפרעות. אם יהיו להם שאלות הם ישאלו  את המתווך.  תן לו לבצע את העבודה!    זכור: תפקידך בעת הסיור להיות שחקן...

רוצה למכור את הבית? הצג את חדרי השינה כשהם מסודרים גם בגלל שהם נראים גדולים יותר וגם משאירים רושם טוב יותר. פנה רהיטים ישנים, השתמש בכיסוי מיטה חדשים. זכור! חדרי השינה חייבים להעניק אווירה נעימה,...

ברב המקרים הלקוח ו/או המתווך מתאמים את הביקור עמך. רצוי להציג את הבית בשעות היום, לפתוח אותו לרווחה, כולל התריסים והוילונות, על מנת שיהיה מלא אור ואוויר. כמו כן רצוי להדליק מראש את האורות הרלונטים ...

אל תקיים ביקור של קונים פוטנציאליים כאשר בבית ישנם אנשים רבים. דאג לכך שבבית יהיו מעט אנשים בזמן הביקור. זכור להיות גמיש בעת תאום הזמן, אך גם יש להתאים את הזמן לנוחיותך ולהתאימו לאופי הנכס. זכור:...

במידה ואתם מגדלים חיות מחמד, יש לשאול את הקונה הפוטנציאלי בתחילת הסיור אם הוא מפחד מחיות מחמד או מרגיש לא נוח בקרבתן, אלרגי וכו'. אם כן, יש לדאוג שחיות המחמד יהיו סגורות. את כלי האוכל של...

לפני שמציגים את הדירה למכירה רצוי לארגן את הממ"ד, חדרי הארונות והמזווה, לנקות ולהוציא מהמחסן חפצים מיותרים על מנת שייראה גדול, או לפחות יראה את הפוטנציאל שבו. כמו כן רצוי שבחדרים אלה תהיה...