אנשי מכירות
כאשר הגעת עם לקוח לשלב המשא ומתן (כלומר: הלקוח מעוניין, ואתה רק סוגר איתו את התנאים) - עליך לנהל אותו על תנאי העסקה כולה, ולא רק מסביב למחיר וההנחה. תנאי העסקה הם : זמן אספקה, תנאי תשלום, מחיר, כמות וכו'.......
- 05/08/2010 29 שנ'
קיימת דרך מצוינת לאיתור היתרונות של המוצר או השירות שלכם. על מנת להשיג זאת אתם צריכים פשוט לרשום כמה שיותר מאפיינים ותכונות מיוחדות של המוצר שלכם, ולחשוב על הדרכים להשתמש במאפיינים הללו באופן לא...
- 05/08/2010 47 שנ'
אם אתם תמיד מבצעים את העבודות שהוזמנו בזמן ופיגורים הם תופעה נדירה אצלכם, אתם יכולים להבטיח ללקוח שתבצעו את הזמנתו במועד. אם יהיה עיכוב – הוא יקבל את ההזמנה ללא תמורה. סוג זה של התחייבות מתאים לאלה...
- 05/08/2010 43 שנ'
מה יכול להבטיח את הצלחתו של מוצר מסוים? אחד המרכיבים הוא המראה החיצוני = האריזה. והיא באמת צריכה להיות ראויה לתשומת לב ומושכת, כדי שהקונה ירצה לקחת את המוצר, להחזיק את המוצר בידיים ולהכיר אותו מקרוב.אריזה...
- 05/08/2010 57 שנ'
מזמן ידוע שרובנו מאופיינים במידה זו אחרת בסקרנות. אז למה שלא תנצלו תכונה זו למטרות שיווקיות? הדרך הפשוטה ביותר לתת מענה לסקרנותו של לקוח – להראות לו מה יש בתוך המוצר. בשביל זה משתמשים בכל מיני דגמי...
- 05/08/2010 51 שנ'
כשאתם נוסעים במכונית במהירות מסוימת, מה ניתן לעשות כדי לנסוע מהר יותר? אתם יכולים ללחוץ חזק יותר על דוושת הדלק. לחילופין אתם יכולים להוריד רגל מדוושת הבלם. ואיך לעזור ללקוח להוריד את הרגל מבלם הקניות...
- 05/08/2010 1 דק'
ישנה מעשייה עתיקה אחת. הנמשל שלה הוא שמוטב ללמד אדם פעם אחת לדוג דגים מאשר כל יום לדוג דג ולהאכיל את אותו האיש. זכרו שרק לעיתים רחוקות הלקוח שלכם לא יהיה מסוגל להחליף אתכם בספק אחר. אין זה ריאלי שתמכרו...
- 05/08/2010 18 שנ'
למה שלא תתנו ללקוחות שלכם ולמבקרים להיכנס למחסן? למה?- כדי למכור ישירות מהמחסן ולהוריד את הוצאות אחזקת החנויות.- כדי להראות עד כמה המלאי שלכם הינו רחב ומגוון ועד כמה החברה שלכם רצינית.- כדי לקצר את...
- 05/08/2010 20 שנ'
אם העסק שלכם קשור לפתרון של בעיות של אנשים, או כתוצאה מהפעילויות שלכם יכולות להיווצר בעיות, ואם אתם בטוחים באיכותו של העסק שלכם – תציעו ללקוחות שלכם ביטוח בחינם. לדוגמה, היצרן של תוכנת האנטי וירוס...
- 05/08/2010 43 שנ'
אם הלקוח מתעקש לקבל הנחה או תנאים מועדפים עבורו - בקשו ממנו להביא עוד לקוח או לכתוב מכתב המלצה. כך תצדיקו את ההנחה שנתתם, ותעשו עוד צעד בדרך לפיתוח של העסק שלכם. המקור: Homebiz - רעיונות גדולים לעסקים...
- 05/08/2010 11 שנ'
ישנה שיטה טובה להעלאת המוטיבציה להשתתפות בהדרכות בקרב העובדים, ולהקטנת ההתנגדות האפשרית. על מנת להשיג זאת יש להציע לעובדים את האפשרות לבחור. איך בנוי מערך ההדרכות בחברות רבות? המנהל מגיע ואומר:...
- 05/08/2010 44 שנ'
למרות ההתפתחות הבלתי פוסקת של טכנולוגיות המידע, הנייר עדיין ממשיך להיות אמצעי יעיל לאחסון מידע. בעיקר אם מדובר במידע מקצועי. להבדיל ממחשבים, הוא לא צורך חשמל ומאפשר להשתמש במידע הרשום בכל מצב. כנראה...
- 05/08/2010 1 דק'