צא מנקודת הנחה כי רכישת ידע עדכני ולמידה מתמדת תסייע לך להשיג תוצאות טובות יותר. לא מדובר בהכרח על למידה אקדמית (ויש כבוד...), אלא דווקא להרחבת ההשכלה הלא פורמלית הקשורה למצוינות במכירות. התעדכן כל...
- 05/08/2010 33 שנ'
על בסיס הנבואה שמגשימה את עצמה, הסביבה החברתית אותה אתה בוחר תשפיע גם על התוצאות שלך, לכן היפרד מאנשים המייצרים אווירה תבוסתנית והקפד לבלות בסביבת אנשי המכירות הטובים ביותר בארגון שלך, אותם אלה,...
- 05/08/2010 21 שנ'
הביוגרפיות של הגאונים מתארות תמיד בפרוטרוט את אין סוף הטעויות, הנזקים והבושות שהם גרמו לעצמם בדרך אל היכל התהילה. אמנם אינך אמור לעבור דרך ייסורים רצופת שגיאות כמוהם, אך שגיאות ואכזבות הן חלק מדרכו...
- 05/08/2010 29 שנ'
השתדלו לדבר באותו חתך דיבור, טון דיבור ועוצמת קול זהה לזה של הלקוח. כמו כן שקפו את מצב גופו – עמידה או ישיבה עם הלקוח ותנוחות הגוף של הלקוח כאשר הוא יושב. אין לשקף הרגלים מוזרים. כאשר מאמצים את שפת...
- 05/08/2010 18 שנ'
בתחילת הפגישה יש להציג את שמנו ואת שם החברה תוך כדי לחיצת יד. התאימו את לחיצת היד שלכם לזו של הלקוח - עוצמת לחיצה זהה, מספר זהה של תנועות יד (מעלה - מטה) ומועד עזיבת היד. הטיפ ניתן ע"י דרור כהן, מנכ"ל...
- 05/08/2010 16 שנ'
על תחילת השיחה תמיד להיות על נושאים שאינם קשורים למשא ומתן וכחלק מתרבות ה- Small Talk יש לדאוג לשתיית קפה ביחד – שובר מחסומים פסיכולוגיים. הטיפ ניתן ע"י דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מומחה...
- 05/08/2010 14 שנ'
בתחילתה של פגישת מכירות, הציגו כרטיס ביקור והמתינו לקבלת כרטיס של הצד השני. עיינו בכרטיס שקיבלתם ושימרו אותו לפניכם בשולחן. הטיפ ניתן ע"י דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מומחה בהקמה, ניהול...
- 05/08/2010 12 שנ'
קשר עין. שמרו על קשר עין עם הלקוח כאשר הוא מדבר. היעדר קשר העין מתפרש כחוסר יושר וחוסר אמינות. בעזרת קשר העין ניתן גם לוודא הקשבת הלקוח. לא להצביע. לא מומלץ להצביע על אנשים. מותר להצביע על חפצים. הצבעה...
- 10/10/2011 31 שנ'
איחור לפגישה המתואמת מראש יוצר תחושה לא נעימה כבר בהתחלה, ועלול להקשות בסגירת העסקה (גם 5 דקות זה איחור). על ההגעה לפגישה להיות רק לאחר שרמת הבקיאות בתוכן העסקה, במוצר/שירות וביתרונותיו הינה גבוהה....
- 05/08/2010 16 שנ'
הכניסה וההופעה שלנו בחדר הישיבות או במשרדו של הלקוח הפוטנציאלי הן למעשה צורת התקשורת הראשונית עם הצד השני, לכן יש להיכנס בראש מורם עם חיוך רחב ולבוש מתאים. באדיבות Allmarketing, פורטל השיווק הישראלי
- 05/08/2010 9 שנ'
הקדש פעם בשבוע שעה, מומלץ בסוף שבוע (נניח יום חמישי) וענה על השאלות הבאות: 1. מהם הדברים החשובים שעליי לבצע בשבוע הבא? 2. מהם הדברים הדחופים שעלי לעשות בשבוע הבא? כעת, התחל למלא ולתכנן את לוח הזמנים...
- 10/10/2011 40 שנ'
בעת המו"מ מול חברת הליסינג, יש לשים דגש מיוחד על גובה ההשתתפות העצמית, שכן עלות זו הינה המשמעותית ביותר מבין העלויות החריגות. באדיבות ליסינג סנטר, leasing center
- 10/09/2010 8 שנ'
תכנים פופולאריים
מבוא יחידות אחסון מציעות פתרון נוח עבור אנשים פרטיים ועסקים לאחסן את הפריטים היקרים שלהם בצורה מאובטחת. בין...
- 11/09/2023 3 דק'
בעולם הגלובלי של היום, תרגום מסמכים מדויק הוא קריטי לעסקים וארגונים הפועלים מעבר לגבולות. בין אם למטרות משפטיות,...
- 18/05/2023 2 דק'
תפקידו של המסגר הוא ליצור אלמנטים שונים עבור בתים פרטיים ועסקים על ידי חיתוך ועיקום של ברזך ומתכות שונות. הצורך...
- 23/01/2023 2 דק'
עולם ההדפסות מחולק לשניים באופן מסוים. חלק אחד כולל הדפסות אשר ניתן לבצע בבית או בעסק באמצעות מדפסות סטנדרטיות....
- 18/01/2023 3 דק'
חלונות מהווים כאלמנט חשוב ומשמעותי בכל מבנה – כאשר, החשיבות של החלונות היא גם פונקציונלית וגם עיצובית. את החלונות...
- 01/11/2022 2 דק'