בהצגת מכירות חשוב לא להעמיס שפע נתונים, סטטיסטיקות, וטכנולוגיות שהלקוח לא מבין אותן ומשתעמם מהן.בהדר, חשוב להצטמצם להצגת תועלות המוצר, הפתרון לצורך של הלקוח, לא נתוניו המספריים והטכנולוגיים, למכור...

כשאתה נמצא במשרד, יושב ומחכה,מתחריך נמצאים בשטח בפעולה,גוזלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.   למה את מתכוונת כשאת אומרת לא?האם זה כן - האם זה לא?למה מתכוון הלקוח כשהוא אומר לא?בדרך כלל הוא מתכוון...

הלקוח לא תמיד צודק -אך תמיד הוא הלקוח.אם כך, אמור:הלקוח תמיד צודק -כיוון שהוא הלקוח.אפשר להתנצח עם הלקוח,לתקוף אותו ולהראות לו שאתה צודק,כך תנצח את המערכה אך תפסיד את הקרב.צריך להבין שהלקוח צודק מבחינתוכי...

לאחר בחירת התחום בו לזכיין יש עניין, הוא נדרש לאתר את הרשת המתאימה לו ביותר מתוך הרשתות המזכות הפעילות בשוק. לא כל רשת תתאים לכל זכיין. חלק מהרשתות מלכתחילה אינן מתאימות ליזם מכיוון שההשקעה לפתיחת...

בעולם פועלות חברות עסקיות רבות אשר מתמחות בתיווך בין היזמים לרשתות. חיפוש פשוט באינטרנט ייתן מאות חברות שמציגות מגוון רחב של זיכיונות למכירה. לעיתים רשתות מחפשות זכיינים בינלאומיים, במקרים אלו...

על מנת להצטרף כזכיין לרשת מזכה, עליך לבחון האם יש ביכולתך לגייס את הסכומים הנדרשים. כפי שצויין בדיון בשאלה "כמה עולה לרכוש זיכיון?" הקמת עסק בזכיינות כרוכה בהשקעה ראשונית לא מבוטלת. מגוון ההזדמנויות...

על מנת לפנות לרשת מתאימה להצטרף כזכיין עליך לאתר כתנאי מקדים תחום בו אתה מעוניין לעסוק. למרות שרוב הרשתות המזכות מספקות לזכיינים את הכלים הנדרשים לתפעול המוצלח של העסק, חשוב שלזכיין יהיה עניין...

במסגרת תהליך קליטתו של הזכיין, הרשת המזכה מספקת ליווי מקיף במגוון רחב של תחומים הנחוצים לתפעולו של הסניף. אחת הסיבות העיקריות לרכישת זיכיונות, היא המודל העסקי והניסיון התפעולי המוכחים שצברה הרשת....

עלות רכישת זיכיון משתנה מענף לענף, מרשת לרשת ולעיתים גם מסניף לסניף. המבנה המקובל ברוב עסקאות הזכיינות בנוי מתשלום ראשוני חד פעמי (דמי זיכיון שלעתים מגיע ל-70,000 דולר ומעלה), עלות השקעה בהקמת הסניף...

הפתגם השגור בתחום הזכיינות הוא "עסק משלך אך לא לבדך". חלק גדול מהזכיינים היו בעבר שכירים והסיבה העיקרית להגעתם לזכיינות היא רצונם, מצד אחד להתקדם בחיים ולהקים עסק עצמאי, אך מצד שני לעשות זאת במסגרת...

זכיינות או עסק עצמאי? על מנת לענות נכון על שאלה זו, יש לשאול תחילה - מי אתה ?. זכיין, בניגוד לבעל עסק עצמאי, הינו עצמאי למחצה או "עצמאי לייט". לעומת העצמאי, שפועל לגמרי לבד בתהליך קבלת ההחלטות וניהול...

במענה לשאלה האם רכישת זיכיון היא "עסק בטוח" – התשובה היא לא. לא כל הזכיינים מצליחים וחלקם, לצערנו, אף פושטים רגל. לכך יש להוסיף כי הצלחת הזכיין תלויה לא רק בזכיין עצמו, אלא גם ברשת המזכה. אם הרשת המזכה...