בעלי מקצוע

הדרך להצלחה שלך עוברת דרך הפרופיל העסקי שאת בונה לעצמך

מזל טוב, התחלת לשווק עצמך. עם כל פגישה את משכללת ומשתכללת. הגיע הזמן להכין לעסק שלך "פרופיל עסקי". כן, גם אם מדובר רק בך, רק במוצר או שירות אחד, וכן, גם אם יש לך שניים וחצי לקוחות בלבד. למה? כי הדרך להצלחה...

כדי לסגור פגישה בשיחה הראשונה, עלייך להישמע נלהבת ועניינית

מכירה את האמירה "קצר וקולע או ארוך וצולע"? ובכן, בשיחת שיווק טלפונית יש באמירה זו מן האמת. כבר במשפט הראשון, כדאי שתישמעי נלהבת, עניינית, מבינה על מה את מדברת, מכירה מלפנים ומאחור את המוצר/ שירות,...

כדי לסגור פגישה בשיחה ראשונה, עלייך לשדר עוצמה ובטחון בקול שלך

פתחת עסק? התחלת בקריירה חדשה? את מנסה להגיע לפגישות עם מקבלי/ות החלטות בארגונים? הדרך ל"סגירת פגישה", בעקבות כל שיחת פניה שלך מותנית בשלושה דברים. אם הם יהיו- תסגרי פגישה, אם לא- כנראה שלא: 1)עוצמה...

חובה להשתמש באינטרנט כדי לקדם את העסק שלך

למד להשתמש באינטרנט עבור העסק שלך. לא משנה אם אתה נותן שירותים או בעל חנות. לאינטרנט תפקיד חשוב בעסק שלך. דור שלם גדל לתוך האינטרנט ומקור החיפוש הראשון שלו הוא ברשת. מבחינת הדור הזה, אם אתה לא שם אתה...

אל תמכור את הזמן שלך

אם אתה מוכר שירות על פי זמן, השתדל שלא למכור את השירות על פי שעות העבודה, אלא על פי פרוייקט או פתרון שלם. בדרך זו תסיר ספק מלב הלקוח כי אתה מושך את הזמן לחינם, וכך גם תבטיח ללקוח תוצאות עבור מחיר שנקבע...

חלק דוגמאות בחינם

חלק דוגמאות בחינם! למשל, אם תציע ללקוחות פוטנציאליים עצות בחינם, אשר תהיינה יעילות (כפי שנעשה כאן), אנשים ישתכנעו כי כדאי לשכור את שירותיך. אך היזהר שלא לתת יותר מדי בחינם, אחרת לא ייוותר לך מה למכור....

השתמש בעדויות והמלצות כדי למכור שירות טוב יותר

עדויות והמלצות מהוות הוכחות מוצקות כי השירות שלך עבד היטב עבור אנשים אחרים. אם לקוחותיך הקיימים אינם מנדבים לך המלצות - בקש מהם. לעיתים רחוקות תיתקל בסירוב. הטיפ ניתן ע"י אורן בסון, עורך פורטל השיווק...

אל תהיה מעורפל לגבי השירות שאתה מספק

שירות מטבעו הוא סידרה של הבטחות, עד אשר רואים תוצאות ממשיות. לכן, דאג שהבטחותיך יהיו אמיתיות ככל שניתן. הצג ללקוחות גם הבטחה וגם הוכחה שתוכל לקיים את ההבטחות. הצג באופן ברור ביותר את מה שאתה מציע....

חשוב על השירות שלך כעל מוצר

רבים מעקרונות המכירה של מוצרים עובדים גם לגבי מוצרים וגם לשירותים. כאשר אתה קורא אודות שיטות מכירה ושיווק אשר נראה כי הן מתאימות יותר למכירת מוצרים, נסה לאמץ אותם על מנת למכור את השירות שלך. ברוב...

דאג שהשירות שלך יהיה שונה מאחרים

יצרני מוצרים מנסים לייצר את מוצריהם כך שיהיו מעט שונים משל מתחריהם. באספקת שירות, השונות בינך לבין מתחריך חשובה אף יותר. וודא כי מה שעושה את ההבדל בין השירות שאתה מציע לבין מתחריך, מהווה גורם משמעותי...

כך תעצבן את לקוחותיך ותחמיץ מכירות מבלי להתאמץ

ניסית פעם להבין איך ולמה טלמרקטינג מצליח לעשות את זה? לעצבן כל-כך הרבה לקוחות ולהחמיץ כל-כך הרבה מכירות? הנה 9 דרכים נפוצות ובדוקות עליהן חוזרים נציגי טלמרקטינג שוב ושוב כדי להפגין רמה מקצועית ירודה...

כדי להגביר את הסיכוי להופיע בעתון, צריך תזמון נכון

משלוח ידיעה אודות המוצר או השירות הנכון בזמן הנכון, תגביר סיכויי פרסומה בעיתון. כך לדוגמא, ידיעה על תוכנת אנטי וירוס חדשה עם פתרון ייחודי תתפרסם בודאות קרובה לאחר מקרה של התקפת וירוס מחשב שעשה נזקים...